Банк "Открытие" провел бизнес-шоу для российских предпринимателей > Республика Коми
Нас несут через века соколиные крыла!    

Банк "Открытие" провел бизнес-шоу для российских предпринимателей

Банк "Открытие" провел бизнес-шоу для российских предпринимателей

8 декабря в онлайн-формате состоялось очередное масштабное бизнес-шоу для предпринимателей "Цифровая эволюция бизнеса" в рамках национального проекта "Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы". Организаторами стали банк "Открытие", министерство инвестиций и развития Свердловской области и Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства. Шоу прошло при информационной поддержке Яндекса.

На бизнес-шоу участники узнали от экспертов о новых технологиях и решениях, позволяющих предпринимателям эффективно развивать свой бизнес в цифровом мире. Предприниматели из Свердловской области на примере своих кейсов рассказали, как цифровые технологии и инструменты продвижения помогают бизнесу кратно увеличивать объемы продаж, доходы и количество клиентов.

Задавая тон бизнес-шоу, заместитель президента – председателя правления банка "Открытие" Надия Черкасова рассказала четыре вдохновляющих истории о том, как перестроить свой бизнес и найти новые инструменты для развития даже в сложных условиях пандемии коронавируса.

Гастропроект 5plus2кафе в самом начале карантина остался без помещения.   В это время у другого проекта – кофейни Интроверт плейс тоже возникли проблемы: она лишилась шеф-повара и почти всей комaнды. Но ребята в это критическое для их бизнесов время решили объединить свои силы, хотя даже не были знакомы друг с другом. Не было никаких гарантий, что все получится.  У одного из них уже был опыт доставки на дом еще до карантина. Оставалось лишь масштабировать модель продаж на оба кафе, что увеличило выручку в 1,5 раза. Грамотный интерфейс сайта, интеграция с сервисами доставок, смс-информирование, таргетинг, и другие цифровые инструменты продаж сработали. Коллаборация сразу вернула оба проекта к докризисным показателям и даже подняла выше.

Еще один успешный кейс, о котором рассказала на форуме Надия Черкасова - экомаркет фор фреш, продающий натуральную косметику, полезные продукты, витамины. Компания выпустила свой онлайн журнал The Guide и разместила в нем qr-коды и промокоды, что позволило привлечь новую аудиторию и увеличить продажи на 12%. Но на этом комaнда не остановились - создала онлайн школу здоровых привычек. Социальные сети позволили объединить клиентов в эко-сообщество.

Ярким примером того, как с помощью силы социальных сетей и мессенджеров можно запустить проект, стал парфюмерный бренд Pure Sense.  Комaнда бренда создает ароматы-состояния, а парфюмерами работают незрячие люди. Осенью 2020 года комaнда запустила флешмоб: на протяжении 21 дня участники получали задания на раскрытие своих источников вдохновения. 30% полученных средств были направлены в фонд поддержки слепоглухих "Соединение", а бренду удалось собрать вокруг себя творческое комьюнити и приобрести новых клиентов.

Эффективность email-маркетинга показала сеть ресторанов "Своя компания". В качестве эксперимента ее владельцы решили создать развлекательный контент - письмо клиенту с интересной игрой. Если клиент разгадывает ребус, он получает в награду промокод на бесплатный десерт. Гeймификация рассылок, вовлечение в игру повысило средний чек на 15%.

По словам Надии Черкасовой, примеры непринимателей (так в банке "Открытие" называют бизнесменов, добивающихся успеха вопреки всем трудностям) доказывают, что в любой ситуации можно найти решения и возможности для развития своего дела.

Министр инвестиций и развития Свердловской области Виктория Казакова отметила, что Свердловская область входит в пятерку ведущих регионов России по количеству зарегистрированных предпринимателей. "На сегодняшний день у нас более 192 тысяч субъектов малого и среднего предпринимательства, а также свыше 37 тысяч самозанятых. Чтобы взаимодействие с бизнесом было максимально комфортным, прозрачным, равнодоступным для предпринимателей из любого муниципалитета области, большое внимание уделяется цифровизации государственных сервисов и механизмов поддержки", сказала Казакова.

По ее словам, региону удалось добиться значительных результатов в развитии предпринимательства и помощи бизнесу.  В 2019 году был запущен новый личный кабинет для предпринимателей, который позволяет подавать заявки на все услуги Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства, а также быстро получать эти услуги. Был создан и успешно работает "кредитный конвейер".

В 2020 году в Свердловской области запущена краудинвестинговая платформа "ВДело". Это онлайн-платформа, позволяющая привлекать средства частных инвесторов в бизнес-проекты. Преимуществом "ВДело" является система рейтингования заемщиков по методологии областного фонда поддержки предпринимательства, что дает возможность инвесторам определять наиболее перспективные для себя проекты.

В период пандемии областной фонд поддержки предпринимательства перевел все консультирование и обучение в онлайн-формат. Были переориентированы все обучающие программы для начинающих и действующих предпринимателей.

По словам Казаковой, областной фонд поддержки предпринимательства в 2020 году помог выйти на международные маркетплейсы 53 предпринимателям области. Речь идет о таких площадках, как Alibaba, Amazon, eBay, Europages и других. По итогам сделок на маркетплейсах предприниматели смогли заключить экспортные контpaкты на общую сумму 32,9 млн рублей.

Директор Свердловского областного фонда поддержки предпринимательства Валерий Пиличев рассказал о реализации крупного проекта Business-Data, который стартовал в конце прошлого года. Это комплексный продукт, состоящий из нескольких инструментов областного фонда поддержки предпринимательства: высокоточные исследования рынков городов проекта, магазин франшиз, льготные займы.

Благодаря использованию цифровых технологий — большого массива данных Big Data — и инструментов франчайзинга проект позволяет быстро запускать бизнес в небольших городах, повышая там уровень жизни. Он стал антикризисным инструментом, который позволяет открывать бизнес с наименьшими рисками и затратами.

Всего в пяти первых городах проекта — Каменске-Уральском, Новоуральске, Богдановиче, Асбесте и Первоуральске - благодаря цифровым возможностям Фонда поддержки предпринимательства было проанализировано 103 млн транзакций -  это данные по 240 тыс. пользователей карт. "Благодаря высокой точности и репрезентативности исследований мы можем рекомендовать предпринимателям те или иные незанятые ниши, в которых стоит открывать новый бизнес", - пояснил Пиличев.

Проект рассчитан до 2024 года и охватит 20 городов Свердловской области.

"Пандемия ускорила процессы цифровизации. Мы видим немало примеров, как оффлайн-бизнес уходит в онлайн. Так, например, компания "Мозгобойня" на время пандемии внедрила онлайн-версию игры. Сеть фитнес-клубов Bright Fit также начала развивать онлайн-формат тренировок. Мы выдали немало займов на создание интернет-магазинов и внедрение системы доставки, помогаем нашим клиентам налаживать связи с крупными маркетплейсами для развития онлайн-торговли", - отметил глава областного фонда поддержки предпринимательства.

Своим опытом использование цифровизации на благобизнеса в ходе шоу поделились и сами предприниматели.

Учредитель Группы компаний "Мозго" Антон Писчиков рассказал, как классическая, много лет идущая в офлайне, чаще всего в барах, умная игра-квиз Мозгобойня стала полноценным ИТ-проектом. Пандемия заставил компанию сделать онлайн новой ключевой точкой дистрибуции. Сегодня под брендом Мозгобойня развиваются онлайн-магазин квизов для домашних вечеринок Mozgo party, где игру можно купить на сайте, в приложении для Android и для устройств Apple, а также собственная платформа для проведения онлайн-квиза Мозгобойня Live. Этот продукт был запущен непосредственно во время пандемии.

Руководитель департамента продаж сети фитнес-клубов Bright Fit Надежда Кузнецова поведала участникам и зрителям бизнес-шоу, как автоматизация процессов в сети, "когда фитнес в конце марта закрыли, позволила пересесть на удаленку за один день, работать весь карантин из дома и сохранить наш бизнес". По ее мнению, автоматизация бизнес-процессов даже в мелочах - залог успеха. А финансовый директор сети Bright Fit Петр Федосеев отметил, что это первая фитнес-компания в России, которая вышла на рынок корпоративных облигаций. Это произошло в тои числе благодаря тому, что компания три года активно развивала свою цифровую платформу, превратив ее в экосистему.

Создатель сервиса коллтрекинга Callibri Иван Шкиря рассказал, как из-пандемии его бизнес упал сразу на 30% после 6 лет непрерывного роста, как он отдал бразды правления комaнде, а сам в качестве "плана Б" создал новый проект - коллтрекинг "Гудок". Этот сервис позволяет клиентам просто и быстро оценить эффективность любой рекламы: наружной, на радио, телевидении, в интернете.  Сервис подключается за 2 минуты даже с мобильного телефона, не требует специальных знаний и минимум в 3 раза дешевле любого аналогичного по функциям решения. Иван Шкиря отметил, что перед запуском проекта сознательно просчитывал расходы, а не доходы, и назвал планирование доходов типичной ошибкой большинства стартаперов. В итоге уже в июле Callibri вышел на докризисные показатели, а по итогам года вырастет на 30%.

Старший вице-президент, руководитель блока по работе с персоналом банка "Открытие" Елена Салихова посвятила свое выступление тому, как применять инструменты цифровизации в сфере подбора кадров. Главная борьба идет за "цифровые таланты": тех сотрудников, чья работа непосредственно связана с развитием ИТ-технологий. По словам Салиховой, более 90% так называемых цифровых сотрудников сегодня используют для поиска работы онлайн-инструменты. И находят новые рабочие места, в среднем, менее чем за две недели. Чтобы конкурировать за такие ценные кадры, традиционных методов рекрутинга недостаточно. На помощь приходят цифровые когнитивные технологии.

Елена Салихова рассказала об используемой в банке "Открытие" автоматизированной системе полного цикла подбора персонала Estaff. С ней интегрирован так называемый парсер - компьютерная программа "Север", выполняющая все типичные задачи классического рекрутера. С помощью искусственного интеллекта программа занимается поиском резюме на сайтах, их оценкой, приглашением кандидатов на собеседование с недостижимой для обычного человека эффективностью. Искусственный интеллект способен оценить 500 резюме за 30 секунд, за один рабочий день программа обpaбатывает 48000 кандидатов.

Кроме того, Салихова рассказала об использовании цифровых технологий при видео-интервью и онлайн-тестировании с помощью чат-ботов, а также о проекте Биржи талантов банка "Открытие". Благодаря этой бирже руководители банковских подразделений смогут найти необходимого сотрудника внутри банка, не выходя на внешний рынок.

Tрaнcляция бизнес-шоу "Цифровая эволюция бизнеса" велась через социальные сети банка "Открытие" в Facebook, ВКонтакте и YouTube.

 

Банк "Открытие" входит в перечень системообразующих кредитных организаций, утвержденный Банком России. "Открытие" развивает все основные направления бизнеса классического универсального банка: корпоративный, инвестиционный, розничный, МСБ и Private Banking. Дочерние компании банка занимают лидирующие позиции в ключевых сегментах финансового рынка. Надежность банка подтверждена рейтингами российских агентств АКРА ("АА-(RU)"), Эксперт РА ("ruAA-") и НКР ("АA+.ru"), а также международным агентством Moody’s ("Ba2"). Стратегия развития банка предусматривает увеличение скорости, повышение качества обслуживания клиентов, а также реализацию передовых финтех-идей.

Информация предоставлена банком "Открытие"


Призывники обеспечены всем необходимым, чтобы не заразиться COVID-19 — военный комиссар Сыктывкара

Призывники обеспечены всем необходимым, чтобы не заразиться COVID-19 — военный комиссар Сыктывкара  Военком Игорь Безручко рассказал, как проходит призывная кампания в период пандемии....

01 10 2022 20:33:55

В Коми работодателям возмещают расходы при стажировке граждан-участников социального контpaкта

В Коми работодателям возмещают расходы при стажировке граждан-участников социального контpaкта  Такой возможностью воспользовалось уже более 20 работодателей республики. На оплату труда стажеров они ежемecячно получают от 26000 рублей до 38000 рублей в зависимости от муниципалитета....

30 09 2022 7:22:45

В Коми родителей проконсультируют по вопросам развития, воспитания и образования детей

В Коми родителей проконсультируют по вопросам развития, воспитания и образования детей  Консультационные часы, обучающие вебинары и мастер-классы бесплатные....

29 09 2022 14:58:34

Лыжница из Коми выиграла спринт на "Красногорской лыжне"

Лыжница из Коми выиграла спринт на "Красногорской лыжне"  Республику на всероссийских соревнованиях представляют 11 спортсменов....

28 09 2022 2:26:26

Подразделения Ухтинского районного нефтепроводного управления – в числе лучших в области охраны труда по итогам городского конкурса

Подразделения Ухтинского районного нефтепроводного управления – в числе лучших в области охраны труда по итогам городского конкурса  Жюри отметило отсутствие случаев травматизма и профессиональных заболеваний в филиале АО "Tрaнcнефть-Север"....

27 09 2022 22:17:48

Прививки от коронавируса делают в шести поликлиниках Коми

Прививки от коронавируса делают в шести поликлиниках Коми  Эти медицинские организации обеспечены морозильными камерами....

26 09 2022 7:24:48

В каких ссузах Коми остались свободные бюджетные места

В каких ссузах Коми остались свободные бюджетные места
  Самые востребованные направления – педагогическое, медицинское и техническое....

25 09 2022 16:52:53

Путин потребовал за неделю решить вопрос с ценами на продукты

Путин потребовал за неделю решить вопрос с ценами на продукты  Как подчеркнул Путин, его не устраивают "надежды" правительства на то, что ситуация "на следующей неделе стабилизируется"....

24 09 2022 9:10:27

Сотрудники СПАС-Коми на трассе "Вятка" спасли семью с двумя детьми

Сотрудники СПАС-Коми на трассе "Вятка" спасли семью с двумя детьми   Поломанный автомобиль пришлось эвакуировать....

23 09 2022 19:19:54

В Ухте снесут еще три деревянных дома

В Ухте снесут еще три деревянных дома  Работы должны быть завершены к 15 декабря. ...

22 09 2022 12:35:38

В Воркуте кровлю бассейна "Воргашорец" отремонтируют в 2021 году

В Воркуте кровлю бассейна "Воргашорец" отремонтируют в 2021 году   Такое поручение по итогам рабочей поездки в Воркуту дал Владимир Уйба. ...

21 09 2022 3:39:14

Форум "Мой бизнес": цифровизация бизнеса на глобальных примерах ведущих мировых спикеров

Форум "Мой бизнес": цифровизация бизнеса на глобальных примерах ведущих мировых спикеров  Масштабный региональный форум для предпринимателей "Мой бизнес: Цифровизация" пройдет в Республике Коми 26 сентября 2020 года....

20 09 2022 18:16:24

Депутаты Госсовета Коми обсудят предложения по перераспределению налогов

Депутаты Госсовета Коми обсудят предложения по перераспределению налогов

  Республика добивается дополнительных возможностей, чтобы сбалансировать бюджет....

19 09 2022 9:39:35

Сыктывкарский суд не позволил "Газпромбанку" взыскать огромные пени за просроченный кредит

Сыктывкарский суд не позволил "Газпромбанку" взыскать огромные пени за просроченный кредит  Суд решил, что размер неустойки – 0,2% за каждый календарный день просроченной задолженности, что составляет 73% годовых, является чрезмерным размером. ...

18 09 2022 3:44:22

В Коми запустили два новых межмуниципальных маршрута

В Коми запустили два новых межмуниципальных маршрута   Автобусы по маршрутам "Ижма - Ираёль" и "Кожмудор - Айкино" начнут курсировать со следующей недели....

17 09 2022 20:11:53

Маршаковка отметит в Сыктывкаре Неделю читающего отца

Маршаковка отметит в Сыктывкаре Неделю читающего отца  К республиканскому празднику библиотека подготовила несколько акций....

16 09 2022 18:44:24

Сотрудники торговых объектов в Сыктывкаре продолжают нарушать масочный режим

Сотрудники торговых объектов в Сыктывкаре продолжают нарушать масочный режим  Нарушения выявляются в ходе выездов специалистов мэрии....

15 09 2022 19:33:28

В Сыктывкаре работники одного из салонов связи не проходят ежедневный "входной фильтр"

В Сыктывкаре работники одного из салонов связи не проходят ежедневный "входной фильтр"  Нарушители ведут торговую деятельность по ул. Коммунистическая,18....

14 09 2022 9:24:13

Избирательная комиссия Коми сняла три партии с выборов в Госсовет

Избирательная комиссия Коми сняла три партии с выборов в Госсовет  На заседании Избиркома рассмотрели предоставленные объединениями документы для выборов по единому списку голосования....

13 09 2022 0:32:12

МВД по Коми призывает жителей региона быть крайне осторожными при покупках в интернете

МВД по Коми призывает жителей региона быть крайне осторожными при покупках в интернете  Жители региона по-прежнему доверяются авторам объявлений в соцсетях и на сайтах, где злоумышленники научились делать деньги "из воздуха"....

12 09 2022 7:52:19

Где в Сыктывкаре появятся новые школы

Где в Сыктывкаре появятся новые школы  В обозримым планах администрации столицы Коми построить четыре учреждения образования....

11 09 2022 23:18:32

В России назвали сроки спада заболеваемости коронавирусом 

В России назвали сроки спада заболеваемости коронавирусом   23 региона уже близки к выходу на плато....

10 09 2022 8:15:35

В Ухте пожарные спасли мужчину

В Ухте пожарные спасли мужчину   10 человек, находившиеся в доме, своевременно эвакуировались....

09 09 2022 6:49:30

Капремонт дороги Сыктывкар-Троицко-Печорск затягивается из-за жалобы московской компании

Капремонт дороги Сыктывкар-Троицко-Печорск затягивается из-за жалобы московской компании   Аукцион по подготовке проекта освещения дороги, обустройства велосипедных дорожек, остановочных комплексов приостановлен. ...

08 09 2022 23:30:58

На одной из сыктывкарских улиц изменится дислокация дорожных знаков

На одной из сыктывкарских улиц изменится дислокация дорожных знаков  В частности, установят шесть знаков "Остановка запрещена"....

07 09 2022 9:22:48

Республиканский лыжный комплекс им. Раисы Сметаниной начали покрывать снегом

Республиканский лыжный комплекс им. Раисы Сметаниной начали покрывать снегом  Благодаря "пушкам" у спортсменов раньше начинается тренировочный процесс на лыжах....

06 09 2022 12:42:57

Опыт Коми по внедрению ковидного такси внедрят по всей России

Опыт Коми по внедрению ковидного такси внедрят по всей России   Вице-премьер РФ Дмитрий Чернышенко рекомендовал регионам обсудить с операторами такси бесплатную перевозку врачей...

05 09 2022 6:28:45

Инспекторы Минприроды Коми выявили 86 случаев незаконной рубки леса

Инспекторы Минприроды Коми  выявили 86 случаев незаконной рубки леса   Возбуждено 41 уголовное дело, к уголовной ответственности привлечены девять человек. Пятеро получили условный срок, трое привлечены к принудительным работам, на одного наложен штраф в размере 80 тысяч рублей....

04 09 2022 21:10:36

В Коми осколок инструмента для ремонта машины выбил глаз прохожему

В Коми осколок инструмента для ремонта машины выбил глаз прохожему  Несчастный случай признали травмой на производстве....

03 09 2022 20:55:31

В России снижается младенческая cмepтность, наилучшая динамика - в Коми

В России снижается младенческая cмepтность, наилучшая динамика - в Коми  Показатель младенческой cмepтности в республике снизился в два раза. ...

02 09 2022 10:54:43

Полиция Сыктывкара раскрыла секреты долгой и успешной службы в УМВД

Полиция Сыктывкара раскрыла секреты долгой и успешной службы в УМВД  На Первомайской, 21 прошла экскурсия для студентов высших и среднепрофессиональных учебных заведений....

01 09 2022 12:47:16

В Коми 15 сентября состоится «Кросс Нации»-2018

В Коми 15 сентября состоится «Кросс Нации»-2018  В Коми 15 сентября состоится «Кросс Нации»-2018......

31 08 2022 13:56:16

Из-за COVID-19 отдых в детских лагерях Коми стал дороже на треть

Из-за COVID-19 отдых в детских лагерях Коми стал дороже на треть  Усиление противоэпидемиологического контроля потребовало дополнительного финансирования....

30 08 2022 10:21:31

Роман Зенищев и Игорь Осадчий вернули похищенные из бюджета Сыктывкара 10 млн рублей

Роман Зенищев и Игорь Осадчий вернули похищенные из бюджета Сыктывкара 10 млн рублей  Экс-мэр и бывший руководитель ООО "Тепловая компания" исполнили решение суда....

29 08 2022 19:24:45

Роспотребнадзор Коми приостановил работу стационарного отделения важгортской участковой больницы

Роспотребнадзор Коми приостановил работу стационарного отделения важгортской участковой больницы  В штатном режиме работает терапевт, который ведет прием больных, а также выезжает на дом....

28 08 2022 23:16:56

В Печоре взыскатель согласилась забрать машину и гараж должника

В Печоре взыскатель согласилась забрать машину и гараж должника

  В рамках исполпроизводства автомобиль и гараж должника были Службой судебных приставов переданы спецорганизации для продажи, но покупателя не нашлось. ...

27 08 2022 18:19:37

В Сыктывкаре ограничат движение трaнcпорта по улицам Куратова и Карла Маркса

В Сыктывкаре ограничат движение трaнcпорта по улицам Куратова и Карла Маркса  Это связано с производством ремонтных работ....

26 08 2022 23:31:49

Сыктывкарец перечислил мошенникам около 2,8 млн рублей

Сыктывкарец перечислил мошенникам около 2,8 млн рублей  Он последовал указаниям собеседницы и оформил кредиты в трех банках....

25 08 2022 23:55:28

В Сыктывкаре на нарушении мер профилактики коронавируса попалась еще одна торговая точка

В Сыктывкаре на нарушении мер профилактики коронавируса попалась еще одна торговая точка  Новый случай был зафиксирован в магазине "Русский фейерверк"....

24 08 2022 2:29:11

За сутки мошенники опустошили счета жителей Коми на полмиллиона рублей

За сутки мошенники опустошили счета жителей Коми на полмиллиона рублей  Интересно, что пpaктически все потерпевшие рассказали в полиции, что знали о таких преступлениях....

23 08 2022 14:54:54

Росстат проведет перепись малого бизнеса

Росстат проведет перепись малого бизнеса  Она позволит узнать, как работают малые предприятия, с каким проблемами сталкиваются....

22 08 2022 20:44:24

Движение автобусов Усть-Цильма – Ираель приостановлено

Движение автобусов Усть-Цильма – Ираель приостановлено  Причина — отсутствие переправы....

21 08 2022 0:36:19

Для предотвращения микст-инфекции гриппа и COVID-19 в Коми необходимо привить 60% населения

Для предотвращения микст-инфекции гриппа и COVID-19 в Коми необходимо привить 60% населения  Глава Коми поручил муниципалитетам проработать вопрос вакцинации с работодателями....

20 08 2022 2:39:34

В Сыктывкаре пьяный молодой человек провалился в полынью на Сысоле

В Сыктывкаре пьяный молодой человек провалился в полынью на Сысоле  Спасатели Сыктывкарского отряда СПАС-Коми отогревали бедолагу в подъезде ближайшего дома до приезда скорой помощи....

19 08 2022 8:39:48

Надежда Дорофеева в День знаний приветствовала первокурсников СГУ

Надежда Дорофеева в День знаний приветствовала первокурсников СГУ   1 сентября спикер присутствовала на торжественных линейках в институте точных наук и информационных технологий и юридическом институте....

18 08 2022 23:22:19

В Коми на борьбу с коронавирусом направили полмиллиарда рублей

В Коми на борьбу с коронавирусом направили полмиллиарда рублей   Глава Коми заявил, что соблюдение мер предосторожности и профилактики могло бы значительно сократить расходы региональной казны....

17 08 2022 3:47:30

Работники из Коми, с вредными условиями труда, имеют право на компенсации

Работники из Коми, с вредными условиями труда, имеют право на компенсации  Работники из Коми, с вредными условиями труда, имеют право на компенсации......

16 08 2022 18:59:36

В Коми продолжают очищать улицы от громоздких рекламных конструкций 

В Коми продолжают очищать улицы от громоздких рекламных конструкций 

  Решениями арбитражных судов признаны недействительными разрешения на установку и эксплуатацию нескольких еврощитов размером 3х6 м. ...

14 08 2022 19:39:43

К спасению лебедя в Койгородке подключились местные власти, охотинспекторы и полиция

К спасению лебедя в Койгородке подключились местные власти, охотинспекторы и полиция  Администрация сельского поселения опровергла информацию об отстреле. ...

13 08 2022 6:45:44

Еще:
Республика Коми -1 :: Республика Коми -2 :: Республика Коми -3 :: Республика Коми -4 :: Республика Коми -5 :: Республика Коми -6 ::